Amazon简单分析，天津螺旋管厂

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2018-05-29 18:08 电商/物流
本文首发于股感知识库(5/4,5/11)

4 月 26 日盘后，亚马逊 (Amazon,AMZN-Uhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  ) 交出漂亮的第一季季报，营收年增 43% ，达 510 亿美元，税后净利年增 125%，达 162.9 万美元，隔日亚马逊股价站上 1,572 美元近历史高位水平，是什么样的契机与策略，让连年亏损的亚马逊得以在 20 年的期间中，股价成长 487 倍呢？

图一、亚马逊一切从「卖书」起家，所有产品皆起于网络销售需求

每股营收(左轴)，美元；股价(右轴)，美元



来源:作者整理

企业简介

杰弗里·贝佐斯 (Jeffrey Bezos) 在成立亚马逊之前，是华尔街的计量金融学家，他于 1994 年看见网络的远景而离开华尔街，1995 年成立亚马逊，天津螺旋管厂最新新闻。起初，亚马逊并不像今天什么都卖，贝佐斯选择一个差异化最小，谁来卖都一样的产品，书籍，作为它的起点，天津螺旋管厂最新新闻。

不得不佩服贝佐斯当时的逻辑，若他选择以民生百货为主要的卖点，则很难一开始就建立一站购足的优势，也很难压低进货成本以及快速建立广大的物流仓库，天津螺旋管厂最新新闻。但在书籍市场，相对于货品市场小很多，竞争者也不若沃尔玛 (Walmart,WMT-Uhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  )、Costco (COhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  T-Uhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  ) 等业者巨大，另外更没有「一站式购足」的需求 (如通常家庭去买卫生纸，就会顺便买卫浴用品、食品及文具等民生用品)，天津螺旋管厂最新新闻。

以卖书起家的各项服务

亚马逊从卖书起家，因此一切的工作都起于满足买书人「找书」的需求，如优化搜索引擎 (亚马逊最初始的搜索引擎系统甚至早于 Google (GOOGL-Uhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  ))、数据探勘以及在 2005 年推出的 Prime 会员计划，天津螺旋管厂最新新闻。

其次，为了满足客户「比价」的需求，亚马逊在 2000 年起就引入第三方二手书卖家，提供「比价」服务，这让当时的其他高阶管理层及外界书商都看走眼，因为客户自此以后就不一定会买亚马逊自家产品，一直至 2004 年左右，亚马逊开始使用动态定价策略，利用程序抓取同行商品价格，以确保自己开出的价格是市场最低价，天津螺旋管厂最新新闻。

此外，亚马逊对于第三方业者的基础建设的布局也非常完备，起初只是提供网络后台，一直到后来开放 API、提供 http://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  3 储存服务、EC2 运算服务乃至于后来为人所知的 AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  ，一切都起源于网络卖家的需求，天津螺旋管厂最新新闻。

在内容方面，2003 年 10 月开始亚马逊正式推出内容检索服务，算是之后电子书风潮的滥觞，天津螺旋管厂最新新闻。在 4 年后，亚马逊正式推出第一代 Kindle，让用户购书更便利之外，也让书籍价格更进一步地降低，天津螺旋管厂最新新闻。2010 年之后，亚马逊开始朝自制内容发展，如自制专辑、电影、影集等，2017 年更砸下 2 亿美元，买下《魔戒 (The Lord of the Rings)》版权，全年投入自制内容的费用高达 50 亿美元，天津螺旋管厂最新新闻。

图二、亚马逊一切从「卖书」起家，所有产品皆起于网络销售需求



来源:作者整理

整理亚马逊今日的业务支柱，可以分为三个部分：

1. 内容业务 (Media)：亚马逊利用 Prime 会员，让会员优惠不只是买东西，其提供跨足音乐、影音独家等内容，藉此锁定用户，并利用数据分析观察用户，做出客制化的推荐服务，天津螺旋管厂最新新闻。

图三、亚马逊大量投入独家影音制作

单位:个



*New season of an original series

来源:Wallstreet Journal

2. 智慧家庭：一般用品方面，尽管 1998 年开始即贩卖书籍以外的商品，但直至 2010 年时，一般产品超越书籍成为亚马逊的销售主力，天津螺旋管厂最新新闻。此时的亚马逊定位也不像以往被视为书商，更像是沃尔玛这种一站式购足的量贩店，只是亚马逊的卖场在网络上，天津螺旋管厂最新新闻。

亚马逊在深入用户生活方面非常领先，从 2014 年推出 Dash buttons 到现今的 Alexa 智慧音箱，都是为了强化用户在购物上体验以及增加方便性，也因此目前亚马逊在智慧音箱领域为全球领导者，目前市占率超过 7 成，也引来 Google、Apple (Apple,AAPL-Uhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  )、小米等后进者进入此一市场，1Q18时Google Home在智慧音箱领域抢赢亚马逊成为市占第一，需持续关注，天津螺旋管厂最新新闻。

图四、亚马逊智慧音箱销售领先市场

市场规模：左轴，百万美元；右轴，百万个



来源: Wallstreet Journal

3. AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  ：AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/   的前身 (Web service、EC2、http://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  3) 是为满足第三方业者需求而建立，尽管无心插柳，后来 AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/   逐渐成为中小企业以及硅谷新创最常使用的云端系统，天津螺旋管厂最新新闻。AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/   让中小企业不用花太多的金钱在硬件设施上，即可享用廉价的基础软件服务，如今甚至以秒计费，预计未来随着竞争越趋激烈，价格竞争也将加剧，天津螺旋管厂最新新闻。

图五、亚马逊AWhttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  为全球领先的公有云平台，Iaahttp://www.hyggzz.com/    http://www.myluoxuanguan.net/    http://www.tjxcd.com/   http://www.zygtjt.com/  市占达41.5%

单位:百分比



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